Verkaufen ohne Rabatte

professionelle Preisverhandlungen

Die Erde ist eine Scheibe – dies war ein Irrglaube, der lange Zeit herrschte. Ein weiterer Irrglaube hält sich im Verkauf genauso so hartnäckig: Der Preis ist entscheidend im Verkauf! Die Frage lautet: Würde ein Rabatt an der Entscheidung meines Gegenübers etwas ändern? Nach diesem Seminar werden Sie Preisverhandlungen komplett anders sehen. Sie werden bei Ihrem NEIN zu Rabatten bleiben und künftig keine Rabatte mehr geben – und wenn, nur in ganz wenigen Ausnahmefällen. Versprochen!

Seminarinhalte:

  • Das Problem in der Preisverhandlung
  • Würde ein Rabatt etwas an der Entscheidung des Kunden ändern?
  • Wie Sie herausfinden, ob der Kunde blufft
  • Warum der Kunde blufft
  • Warum der Preis nicht entscheidend ist
  • Was es kostet, wenn man 10 % Rabatt gibt
  • 3 Gründe, warum wir glauben, dass der Preis entscheidend sei
  • Warum der Kunde niemals das Produkt kauft
  • Die wahren Motive der Einkäufer und Kunden
  • Die Phasen der Verhandlung
  • Die Vorbereitung
  • Wie Sie Ihren 1. Angebotspreis durchbringen – ohne einen Rabatt
  • So blufft der Einkäufer – die Tricks der Einkäufer oder deutlicher: die Lügen der Einkäufer
  • So bekommen Sie den höchstmöglichen Preis durch
  • So bleiben Sie freundlich und bestimmt beim NEIN
  • Haben Sie die Kunden, die Ihren Preis zahlen?

Ihr Nutzen:

  • Sie geben künftig keine Rabatte mehr – nur in wenigen Ausnahmefällen
  • Sie verkaufen zum Erst-Angebotspreis
  • Ihre Umsätze und der Gewinn steigen
  • Sie durchschauen die Tricks Ihrer künftigen Kunden
  • Sie haben einen komplett neuen Blick auf Preisverhandlungen

Referent: Heiko T. Ciesinski – Der Unternehmer-Coach

Fachbuchautor & Herausgeber des Marketing-Podcast mit über 100.000 Abonnenten. Die Presse nennt ihn „Guru der Formulierkunst“. Er ist Experte für Kommunikation und Dozent an vielen Kreishandwerkerschaften sowie beim Zentralverband des Deutschen Handwerks.

Wann Freitag, 12.07.2019
9.00 bis 17.00 Uhr
Wo Kreishandwerkerschaft Coesfeld
Borkener Str. 1
48563 Coesfeld

Teilnahmegebühr      275,- €

für Innungsmitgleider 225,- €

inkl. Tagungsgetränken, Imbiss, hochwertigem Seminarordner sowie Kontakten zu vielen anderen Unternehmerinnen & Unternehmern.

Anmeldung

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Ihre Ansprechparterin:

Maria Gillissen

Tel.: 02541-9456-15

gillissen@kh-coesfeld.de