Erfolgreiches Nachfassen von Angeboten

Ein Kunde ruft an und möchte ein Angebot. Sie machen sich direkt an die Arbeit, fahren zum Kunden, kalkulieren, erstellen und versenden ein Angebot. Zeitaufwand 2 bis 5 Stunden. Und dann meldet sich der Kunde nicht mehr, obwohl er dies zugesagt hat. Ärgerlich und frustrierend, aber völlig normal!

Und wieder einmal haben Sie umsonst gearbeitet! Denn: Jedes Angebot kostet Sie Geld. Arbeiten Sie künftig nie wieder umsonst und schmieden Sie das Eisen solange es heiß ist: Fassen Sie nach! Und erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten um 20%! Glauben Sie nicht?

Sie erfahren:

  • 5 nachvollziehbare Gründe, warum Kunden sich nicht melden
  • Die richtige Vorbereitung – Wie Sie sich in eine positive Stimmung bringen
  • Den richtigen Zeitpunkt zum Nachfassen
  • Die 5 größten und teuersten Fehler beim Nachfassen
  • Wie Sie das Nachfassen zur Ihrer Strategie machen – die erfolgreiche Wiedervorlage
  • Die 3 H´s
  • 3 Gesprächseinstiege mit denen Sie garantiert erfolglos bleiben
  • Mit welchen Einstiegssätzen Sie erfolgreich ins Gespräch kommen
  • Einwandbehandlung – Beim „Nein“ fängt das Verkaufen erst an
  • Der Kunde kauft den Nutzen, nicht das Produkt
  • Warum auch eine Absage des Kunden positiv ist
  • 3 Möglichkeiten, um mit dem Kunden erfolgreich in Kontakt zu bleiben

Und Sie nehmen einen Gesprächsleitfaden mit Ihren eigenen Worten mit nach Hause – und können damit noch am Abend des Seminars mit dem Nachfassen beginnen.

Ihr Nutzen:

Sie fassen künftig alle Angebote nach und wissen nach jedem Gespräch woran Sie sind. Sie erhöhen die Abschlußquoten Ihrer Angebote um 20 % und steigern so Ihre Umsätze.

Referent: Heiko T. Ciesinski – Der Unternehmer-Coach

Fachbuchautor & Herausgeber des Marketing-Podcast mit über 100.000 Abonnenten. Die Presse nennt ihn „Guru der Formulierkunst“. Er ist Experte für Kommunikation und Dozent an vielen Kreishandwerkerschaften sowie beim Zentralverband des Deutschen Handwerks.

Wann Montag, 26.11.2018
9.00 bis 17.00 Uhr
Wo Technologiezentrum Coesfeld
Stockum 1
48653 Coesfeld

Teilnahmegebühr:       245,- €

für Innungsmitgleider 195,- €

inkl. Tagungsgetränken, Imbiss, hochwertigem Seminarordner sowie Kontakten zu vielen anderen Unternehmerinnen & Unternehmern.

Anmeldung

Die abgesendeten Daten werden nur zum Zweck der Bearbeitung Ihres Anliegens verarbeitet. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzerklärung

Ihre Ansprechparterin:

Maria Gillissen

Tel.: 02541-9456-15

gillissen@kh-coesfeld.de